渠道
中美合资华普信息技术有限公司是由华东计算技术研究所与美国惠普公司在1991年共同投资设立的高科技企业，是惠普在华成立的首家计算机领域的合资企业，总部设在上海浦东陆家嘴金融贸易区
。“今年渠道工作方面最重要的三点就是赋能，成长和成功。” 中国惠普副总裁、企业集团渠道事业部总经理樊瀛表示：“我们需要和合作伙伴共同成长，不仅要实现业绩增长
2012首届戴尔全球商用合作伙伴峰会在四季如春的云南丽江隆重召开，吸引了来自全国260多家商用渠道合作伙伴竞相参加。
据国外媒体报道，惠普上周五公布其打印及个人系统PPS组的新领导人，并表示，其已经开始寻找一个新的企业美国渠道销售的领导者，以取代即将离任的弗兰克.劳赫(Frank Rauch)。
日前，IBM在北京召开了主题为“百年成就辉煌历程，智慧共赢无限未来”的2011年IBM中国合作伙伴开年大会。大会总结了2010年渠道部门所取得的成绩，并同时发布了2011年IBM渠道的整体策略——将通过继续赋能合作伙伴，培养人才，提升价值等举措在中国建立长期、稳定、整合、高效、健康的渠道体系
对于格局已定，被IBM、HP和DELL占据了七成以上份额的X86服务器市场，富士通作为一个后来者，又当如何制胜呢?
日前，IBM在厦门召开了主题为“精英添虎翼，蓝海创价值”的IBM 2010蓝色精英论坛。大会总结了2010年一季度IBM中国合作伙伴基础架构专家认证(BP Solution Certification)的成果
据了解，IBM的渠道生态系统中包括总代理、区域分销商、系统集成商(SI)、方案提供商(SP)、独立软件开发商(ISV)、二级代理商等等。
目前，在中国市场，IBM 共有 212家签约的解决方案供应商，每年给 IBM 带来的销售额约占渠道总销售额的 25%。他们直接面向行业客户，针对客户的需求，提供包括集成、行业应用和服务等在内的整体解决方案。
2009年，在中国市场，IBM在服务器、存储、中间件、技术服务和咨询服务市场均保持领先的市场份额，这在很大程度上得益于IBM与合作伙伴之间的紧密协作。
IBM公司近日在成都举办了2010年海量产品巡展的首站，并在会议上发布了IBM系统与科技事业部和IBM渠道管理部共同推出的“蓝海计划”
在公司成立的最初三年里，浙江星汉在服务器产品线上，与多个国际品牌有着合作。从2006年起，浙江星汉开始与IBM全面合作，成为IBM在当地的CFT。
与武汉四通一样在近几年里不断加入IBM渠道圈子的区域集成商，呈越来越多的趋势。这其实是IBM渠道策略今年以来发力区域市场的一个方面——渠道策略有了一些“很大的动作”。
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